酒在中国人的生活中，一直占据着一个特殊的地位——开心喝酒，失意喝酒，聚会喝酒，离别喝酒……
正因为这样，一度“我有酒，你有故事吗？”的情怀营销刷爆了朋友圈。不过，可惜的是，这样满屏的流量实际转化为“留量”的并不多。
如何让酒匹配上合适的故事？
巨量引擎发布此前发了白酒行业趋势和营销解决方案，从数据到方法论，详细解码白酒行业如何进行新零售突围战。
白酒行业的新营销需要直面消费者
年10月的阿里云栖大会上，马云抛出了“新零售”概念——未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售，在各行各业引起了轰动。之后，不论是传统行业还是新兴产业都在尝试拥抱新零售，希望可以搭上“互联网+”的快车。
白酒行业作为传统产业的代表，近年来也不断尝试在新零售赛道上突围，很多白酒企业都在思考符合自身企业发展的新零售模式，不过，大多数白酒企业的新零售之路大多数只是简单的“+互联网”，并未有实质突破。
做得让人比较有印象的，大概要数“江小白”。它没有与传统名酒茅台、五粮液、泸州老窖、沱牌郎酒等巨头去争抢市场份额，而是将目光投向了年轻人，并且是“有情绪”“青春”的年轻群体，这群年轻人正处在毕业与进入社会的过渡期，需要一个渠道去宣泄。江小白按照年轻人的喜好打造了全新的品牌，无论是产品的外包装，还是口感等方面，都进行了大胆的尝试，直面年轻的用户群体。
“我把所有人都喝趴下，只为和你说句悄悄话；走一些弯路，也好过原地踏步；……”这些扎心的文艺文案，直接击中了年轻人的情感痛点，江小白瞬间成为了网红。
江小白横空出世之后，不少企业也跟风在文案上下功夫。不过呢，扎心文案只是江小白营销成功的一个契机，明确的需求洞察和用户定位才是江小白成为黑马的原因，它重新定义了一个市场空间。
事实上，在互联网浪潮的冲击之下，白酒行业的渠道形式也出现了新变化，渠道的掌控权不再只存在传统渠道，复合渠道竞争时代已然来临，互联网让品牌和产品和消费者直接发生关系。
过去，白酒营销手段创新更多是围绕渠道层面进行，现今更多是围绕消费者展开的，营销创新的中心点已经发生了转移。
以文化为入口成为营销潮流
新零售模式下产品的多样化选择、线上选购线下体验、强大的配送能力、数据分析能力等这些都是搭建模式的基础工作，而如何在基础服务上优化消费体验将是白酒新零售模式成功的要素之一。
年3月21日，巨量引擎华东营销中心总经理陈鄂进行了“多元分化、万变归一”的主题演讲，就糖酒行业
