福州白癜风医院 http://m.39.net/pf/a_6223398.html投稿来源：云酒头条
做了这么多年次高端，你的用户聚焦够精准吗?
在酒行业内，白酒次高端始终是一道靓丽的风景线，产品赋能、组织圈层、品牌及消费者原点接触，诸如此类的话题也最常被人们拿来进行探讨。
但凡事有因有果，研讨次高端白酒，其本质出发点与其消费人群的喜好和潜在特性密不可分。因此，关于白酒次高端目标客群的受众分析就显得尤为重要。
从计划时代到产品时代，从品牌时代再到消费者主权时代，消费者经历了温饱、产品、品牌、自我价值实现等各个阶段，基本诉求也随着物质资源的丰富逐步从生理需求升级为精神需求，从直接需求转变为多层次需求。
从历史看今天，消费者习性的迭代与变化决定着整个消费市场的发展方向，这是时代的产物，也是白酒发展必然的规律，而白酒次高端在这一点则表现的尤为明显。
随着中国人均可支配收入的提升，消费人群结构发生明显变化，中国消费已然进入新中产模式，而这部分群体也是消费次高端白酒的主要人群，他们在次高端白酒上的私人消费将有效替代*务消费，这也保证次高端白酒在未来的五年内至少能保持两位数的增长，年次高端白酒爆发式的增长便是最好的佐证。
5大特性，洞悉目标客群
1、受过高等教育，有个性，有想法，主张自我价值实现，有着鲜明的个人主义情节
中国消费已经进入新中产模式，消费升级下，80、90后已经逐步成为消费主力*，
和上一代相比，他们的价值观可以总结为个人从传统性向现代性转变，比如重视独立自我、消解权威、乐观进取、两性平等和理解精神等，他们首先将自己视为一个独立的个体，然后才是社会关系中的一员。
他们愿意相信自己，所以更愿意看自己想看的、听自己想听的、接受自己愿意接受的，消费导向决定消费需求。
纵观历史，从上世纪的计划经济时代转向年后的品牌运作时代，所有酒企都在说历史，一线酒企在讲，区域小酒企也在讲，为什么?
因为那个年代主流消费人群都是50、60、70后，他们对文化比较感兴趣，而且还有很浓厚的兴趣。然而随着主流消费人群的转移，文化营销已经难以迎合当前消费群体的需求。未来主宰白酒行业发展的必然是新的消费需求，也是伴随新一轮调整后发展的主流趋势。
2、重度依赖网络
根据尼尔森《-年度中国酒类趋势研究报告》报告显示，新中产阶级的另一个重要标签是重度依赖网络。在互联网中，白酒媒体接触的渠道平台主要分四类：购物网站、门户网站、视频网站、社交平台，其中购物网站是新中产阶级接触最多的媒体渠道，主要分以下四大类：
移动APP，如茅台云商、五粮e店、洋河私人定制会所等，以APP为主，适合规模较大的企业，成本相对较低，因为有成熟的代码，包括直接复制别人代码，组团队即可运作。
B2C，如酒仙网，以
