治疗青春痘北京医院 http://pf.39.net/xwdt/210311/8736637.html本报记者*鹏成都报道
迟到了四个月，第届全国糖酒商品交易会(以下简称“全国糖酒会”)于7月28日~30日召开。与前届不同，这一次是在“云”上。
“意义重大，价值一般。”白酒专家蔡学飞评价说，意义重大是指糖酒会依然是中国酒类行业发展的风向标，在信息交流方面有着不可替代的作用;价值一般是指糖酒会最大的价值是撮合交易，但是线上糖酒会缺乏面对面的沟通，对社交功能以及商户选品、谈判造成影响。
在业界看来，近几年的糖酒会招商功能已然在弱化。“对于经历此次疫情考验之后的白酒行业而言，更多的区域性中小酒企早已从3月份之后，就开始冒着风险在全国各地进行线下招商。”同样为旗下品牌招商而忙碌的白酒行业专家欧阳剑有着深刻的体会，每个企业都有着强烈的求生欲望，总是想尽办法走进市场，走近消费者，走进终端。
另一方面，根据国家统计局统计，今年上半年，全国规上白酒企业产量.15万千升，同比下降8.59%;销售收入.68亿元，同比下降1.27%;利润.92亿元，同比增长2.22%。这其中，贵州茅台(.SH)今年上半年就实现净利润.02亿元，占全国规上白酒企业利润总额的30.97%。
“这说明行业市场份额、行业的利润份额，向贵州茅台这样的强势品牌集中，这是个大趋势，未来的这种分化会越来越明显。”参加多届全国糖酒会的酒类营销专家肖竹青表示，在未来的整个白酒市场，分化瓦解会越来越严重：份额会向头部企业更加集中，区域白酒企业必须从粗放的生长态势，转变为精细化发展才能找到生路。
渠道招商变局
根据组委会介绍，本届“云”上糖酒会吸引了余家食品、酒类、调味品及相关行业技术和服务企业参展。在开幕当天，有超过万人次的线上访问量。
“糖酒会的招商功能越来越弱化，但是还有平台价值。”肖竹青此前作为山东温和酒业的总经理，多年奔忙于成都3月份举行的春季糖酒会和其他城市举办的秋季糖酒会。
在肖竹青看来，糖酒会这种线下面对面的交流，厂商之间喝顿大酒，经销商跟企业的高管见面，一大帮咨询公司、培训机构做现场演讲，让行业人士能够有所学习和交流才是糖酒会的功能。“云上糖酒会是应对疫情的创新，主要是资讯的表达，基本上没有互动交流的场景。”肖竹青说，人与人之间交往是需要有温度的。
但是对于全国各地糖酒行业产业链的厂商而言，无论是线上还是线下招商，已然是他们眼下最为迫切的工作。
就此，在贵州茅台镇做“江湖佳酿”品牌的张皓然，早在今年3月份之后就开始奔忙于全国各地进行招商。“线上糖酒会招商功能很弱，白酒行业毕竟是一个主要靠接触产生价值的行业。”张皓然表示，进入4月份以后，大多数白酒企业的招商已经在线下得到不同程度的恢复。
“今年经济增长普遍受压，行业外资本进入白酒行业的难度有一定程度增长。”张皓然表示，由此今年的厂商博弈将更加激烈，经销商资金压力更大，对于酒企来说需要顺势而为，*策更加灵活多变。
在这一点上，贵州醇董事长朱伟成为上半年白酒行业的一匹“黑马”。主打年份酒的贵州醇，在今年2月份逐渐复工之后，公司便开始大规模推进招商活动。“招商进展较快。我们第一重点市场为北上广深4个一线城市，目前招商布局已经全部完成。第二重点市场为江苏，目前13个地市市区的招商布局也已经基本完成。第三个重点市场为各省省会，目前已经完成六七个省份的省会城市招商布局。”朱伟介绍。
在肖竹青看来，目前白酒行业的招商基本上都不再招那种传统的酒类经销商，因为传统经销商只能卖好卖的产品。“现在不少酒企招商模式基本上都是招企业家，把喝酒大户培养成卖酒客户，通过企业家这种消费者意见领袖的圈层影响力，来促进白酒产品的圈层营销。”肖竹青说，传统经销商只适用于品牌畅销产品，但是作为新品来讲，这种招商意义不大，所以依靠企业家的创新营销，把酒卖给上下游供应链，卖给圈层，这是未来整个白酒渠道结构转化的重要标志和符号。
“以前是渠道驱动，渠道大户驱动中国酒业成长，那么未来将是企业家靠圈层营销来驱动中国酒业成长，这是当前渠道招商的主要特征。”肖竹青认为。
欧阳剑也注意到了这一趋势。为了推动旗下品牌“百年醉翁”的招商工作，欧阳剑将其平台定义为中国白酒文化的传播平台。“我们将通过高端定制来聚合社群营销，抓住那些对于名酒、好酒特别偏好的企业家群体，推出一个非常灵活的合伙人机制。”欧阳剑介绍，从年8月开第一家店，到目前在全国开了11家加盟店门店，“可喜的是到今天为止，所有加盟店生存非常良好，今年争取开到50家。”
此外，在蔡学飞看来，酱酒在贵州茅台的引领下，在招商领域有着更高的
