来源：五谷讲坛
8月27日晚间，舍得酒业公开了年上半年业绩，第二季度收入保持双位数增长，而利润则实现了高速增长。
数据显示，年上半年，舍得酒业实现营业收入约为10.26亿元，与去年同期12.21亿元相比，下滑16%左右；归属于上市公司股东的净利润约为1.64亿元，相较于年上半年1.85亿元，降幅在11%以上。
而年第一季度，舍得酒业实现营业收入约为4.04亿元，与去年同期6.97亿元，下滑42%左右；归属于上市公司股东的净利润约为万元，相较于年第一季度1.01亿元，降幅在73%左右。
《五谷财经》粗略计算一下，年第二季度，舍得酒业实现营业收入约为6.22亿元，与去年同期5.24亿元，增幅在18.7%左右；归属于上市公司股东的净利润约为1.亿元，相较于年第二季度0.84亿元，增幅在63%以上。
“区域酒企的销售主要依靠餐饮渠道等拉动，自从3月开始，本土疫情就得到了根本性控制，且防控体系相当成熟、完善，个别地区的零星反弹已经不足为惧，因此，全国各地餐饮基本都得到了恢复，所以区域酒企在年第二季度实现了很好的增长。”业界人士告诉《五谷财经》，舍得酒业在品质、渠道和品牌上都有了很大的提升，加之储存着大量的老基酒，恰逢“老酒强盛”的消费时代，也进一步推动了舍得酒业的业绩增长。
经营现金流增长56%
由于疫情致使年第一季度白酒销售受到很大的冲击，因此，经销渠道库存较高，进入第二季度之后，白酒企业都在着力于“去库存”，收入、利润表现并不出色。
比如年第二季度，水井坊、口子窖、青青稞酒等部分白酒上市公司的收入、利润，继续呈现下滑态势，与年第一季度相比，并没有好转。
然而，年第二季度，泸州老窖、山西汾酒、舍得酒业的收入、利润则实现了双位数增长势头，直接提振了渠道信心和资本信心。
”年上半年白酒行业一方面面临着中高端白酒阶段性去库存及竞争更加激烈的问题，另外一方面，由于新冠肺炎疫情持续影响，宴席、商务应酬等消费场景减少,导致中高端白酒的终端动销减弱。”业界人士认为，在此情况下，舍得酒业上半年整体取得这样的成绩（收入、利润下滑），但是，二季度收入、利润显著增长，已经不错了。
还有一个财务指标可以看出舍得酒业上半年业绩具有较高的含金量，那就是经营活动产生的现金流量净额，年第一季度，该财务指标同比下滑%左右，而上半年则同比增长56%左右，可见第二季度经营活动得到了大幅改善。
在白酒行业，一般来说一季度属于白酒销售旺季，二季度属于传统的销售淡季,二季度的营收、利润会大幅低于一季度。
此前有业内人士预判，相比一季度，疫情的影响可能更多集中在二季度。在疫情冲击下，二季度有可能成为白酒行业的一个分水岭，后疫时代消费者对品牌产品的选择将越来越集中，倒逼市场份额加速向品牌企业集中。
“舍得酒业年第二季度业绩和利润增幅表现逆势而上，居行业前列。”业内人士表示，“能取得如此迅猛的发展势头，核心应归功于老酒战略的实施落地及新型厂商关系的建立等一系列战略举措。”
新型厂商关系助推业绩反弹
近几年，随着老酒热的兴起，老酒市场逐渐从私人爱好发展成圈子爱好，并随着市场规模的不断扩大，成为了酒行业极重要的一个细分市场。
根据中国酒业协会名酒收藏委员会预测，年中国老酒市场规模将达到亿元，呈现快速增长态势。
白酒研究员欧阳千里认为，用户层面认可“酒是陈的香”，且愿意存储一定量的封坛酒或成品酒，用于投资、馈赠及收藏；市场层面竞争日益积累，而老酒竞争始终是名酒企或龙头酒企的竞争，企业有强烈的意愿通过抬高老酒的价值来拉动新酒的销售；收藏层面布局基本完毕，老酒收藏并不是新兴行业，不少藏家或专业公司的老酒储备丰富，积极传播老酒价值，吸引了越来越多普通消费者的参与。在酒企、专业藏家的推动下，吸引了越来越多的普通消费者参与，所以老酒迎来快速增长。
自年提出“老酒战略”以来，舍得酒业通过实施舍得、沱牌双品牌运作，按照经典老酒、藏品老酒、艺术老酒三大老酒产品线深化实施老酒战略。
“我们有传承了多年的非遗技艺，还有上千名从业超过20年的老技师。这保证了我们产品的高品质。”舍得酒业李强表示，多年来存下的十几万吨优质老酒如今成为了舍得酒业最大的资产，可以说“舍得酒，每一瓶都是老酒”；因此，在白酒新一轮竞争周期和发展转型阶段，舍得酒业围绕品质挖掘和传递再度亮剑，正式确立老酒战略。
年3月，作为舍得酒业的核心单品，品味舍得迭代升级——以“双年份，真老酒”为特点的第四代品味舍得正式上市，引起市场积极反响。
同时，舍得酒业在产品层面快速汇聚起老酒产品矩阵，形成与核心大单品相融互通的组合模式，全面触达多圈层消费者。
业界人士表示：“舍得酒业是行业首家将老酒提升到公司战略高度的酒企，也是首家将老酒带入寻常百姓家的酒企，可以说是将老酒做到了极致，这也赋予了它在行业竞争中的差异性优势。”
实际上，舍得酒业年第二季度利润大幅增长，除了老酒战略的带动，还有一个重要原因，就是其一直打造的“新型厂商关系”的作用开始显现了。
据悉，改制以来，舍得酒业全力打造新型厂商关系，从“厂商1+1”到“厂商命运共同体”，舍得酒业坚持在“共赢”的基础上与更多的经销商建立长期、稳定、友好的合作关系。受疫情影响，白酒行业终端渠道压货现象明显。
为了缓解经销商压力，舍得酒业第一时间出台了“不催款，不压货、给授信、帮融资”等一系列政策，主动控制预收货款节奏，采取降低经销商库存等多种手段减轻经销商占款压力，保持渠道结构健康。对于经销商而言，这无疑是雪中送炭。
有经销商这样说到：“厂商合作锦上添花容易，雪中送炭难。只有在自己困难的时候才会知道谁是真正的朋友。年上半年这次消费市场的难关，让我相信舍得酒业是一个有情怀有诚意的合作伙伴。做舍得酒业的经销商，这个选择没有错！”
另外，受老酒战略及新型厂商关系的正面影响，各地经销商都表达出加盟的强烈愿望，为回应经销商的热情呼吁，舍得酒业今年在西安、苏州、太原、郑州等城市举行多场招商恳谈会，效果超出预期。
专业人士分析认为，舍得酒业实施厂商命运共同体的新型经销商关系，虽然短期看，是“吃亏的”，但从长远看，正是这些政策的实施，从情义和利益两方面打动了经销商，为舍得酒业长远发展保驾护航；年二季度利润大幅增长，也证明了和谐厂商关系开始对舍得酒业的业绩进行反哺。
