一：川黔名酒板块
川黔板块中的宜宾、泸州、遵义，面积5.6万平方公里，构成了中国优质白酒的最主要产区“白酒金三角”。由茅台引领的酱酒军团，年迈入千亿规模，引领酱酒大发展，这几天最热闹的，非茅台莫属。首个茅台线上电商购买渠道“i茅台”上线当天，仅1小时就有万人次预约申购。
以五粮液为代表的六朵金花也呈现出高歌猛进和强势复兴的趋势，年营业收入约亿元，在千元价格带的强品牌力是公司基本面的有力支撑。而经典五粮液为公司布局元价格带的高端产品，其采用“1+N+2”的渠道模式进行精准营销，产品培育正逐步见效。泸州老窖年营收越过亿大关。作为国窖百亿大单品全国化持续推进，人才梯队逐步年轻化，“十四五”期间目标是挺进前三。对于拥有产区、资本、品牌、人才及供应链等得天独厚优势的传统川黔名酒板块，聚集了大量的全国性历史文化名酒，简单地说，他们的发展趋势就是行业的竞争格局演变趋势。
二：苏酒板块
苏酒板块变成了洋河和今世缘的两强之争。虽然川黔名酒扎堆进驻，改变苏酒竞争格局的品牌尚未出现，大多只是在局部市场或细分档位上占据一定优势。江苏经济发达，居民消费能力位居全国前列。江苏GDP总量高居全国第2，江苏有三沟一河，“三沟”代表的是双沟、高沟、汤沟酒，“一河”则代表洋河。洋河、今世缘双寡头享受次高端发展红利。洋河年营收预计亿左右，实施“一商为主，多商配衬”的经销体系，推出梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版、新版天之蓝等升级产品，目前组织构架以及人员在做大的调整与变革，在全国范围内设立了51个事业部，并启用了一批年轻人。年2月23日张联东出任洋河股份有限公司董事长，提出打造精彩洋河、风彩双沟、多彩贵酒、七彩梨花村多品牌发展战略。今世缘年营收63亿，4月6日因到龄退休，今世缘董事长周素明请辞，选举公司副董事长顾祥悦为公司董事长，打造出了独特的品牌缘文化，4年，在周素明的力推下，推出了“国缘”品牌，成功进军中高端白酒市场。汤沟年销售15.75亿元。召开首届汤沟发展大会，举办首届汤沟开坛节。
三：徽酒板块
安徽省内市场份额主要由古井和口子窖占据，但是，口子的全国化远不及古井，而不是多年之前大家所认知的全档位错位称霸的品牌格局。不过，近年来，随着迎驾洞藏年份在六安大本营和省会合肥市场的快速起势，徽酒竞争格局将呈现三足鼎立的局面，高炉家和种子酒依然在积极的战略调整中。古井贡酒年实现营收约亿，元，自8年梁金辉推出的“古井贡酒·年份原浆”策略大获成功后，古井贡酒十多年来一直坚持走着高曝光、大手笔营销提升品牌影响力的路线，也正因此，在百亿酒企梯队里，古井贡酒赚钱能力大大逊于竞争对手。口子窖省内市占率约为15%左右，兼香型白酒的代表。口子窖和金徽酒为中国白酒上市酒企中为数不多的民营企业之一。口子窖5年、6年为省内-元价位带的流通大单品，是公司的基本盘，收入占比40%左右，年营收突破50亿大关。迎驾贡酒年实现营收约45.77亿元。金种子酒在业绩连续下滑之后，也引入资本战略投资，华润战投收购金种子集团49%股权，据业绩预告，年净利润预计亏损1.55亿元以上。
四：河南板块
河南板块基本是名酒的天下，看似庞大的亿消费市场，有8成以上的酒都是外地酒，豫酒的生存空间不足2成！汾酒全系列在河南都有着很不错的销量，从低端入门的玻汾到高端的青花汾都很受河南酒友的欢迎，一年近20亿。洋河一年也有30亿左右规模，剑南春30多个亿。酱酒在河南市场还是氛围很浓的，占据近一半份额，除了茅台，习酒是最大受益者，习酒占25亿，茅台酱香系列酒20亿，郎酒（酱香型）20亿元，金沙7亿元。河南酱酒的火热背后是一大批跟风的酒商在囤货，越囤越多，越囤市场价格越高，有人已经卖不动。
河南地产酒五朵金花，仰韶彩陶坊一枝独秀，仰韶年近30个亿销量，仰韶彩陶坊有天时、地利、人和、河南彩陶坊，还有去天时裂变产品太阳、月亮、星星。作为仰韶大单品，在仰韶全部产品销售份额中，彩陶坊系列产品占据绝对份额，占比达95%以上，其中彩陶坊地利则占到了40%。第二梯队的杜康、赊店都在7亿元以上，销售比较稳定。第三梯队宋河、宝丰，销售额在3亿元以上。
五：陕甘板块
新秀金徽依然占据陇酒西北头牌，皇台持续低迷，恐遭退市风险，以武酒，滨河为代表的陇酒品牌依然处于区域割据态势，较难撼动金徽的省酒龙头地位。金徽酒位于甘肃陇南，秦岭深处，作为19酒上市公司最后一个上市的，年前三季度，金徽酒延续高增长态势，营收利润保持了全面增长。但在第四季度，由于核心销售市场甘肃兰州、陕西西安等地发生疫情，影响了年度增速表现。最终，金徽酒全年依然保持了增长态势，实现产品与市场结构双提升。年公司实现营业收入17.88亿元。在复星加持下，在上海和江苏先后设立销售公司，通过新团队、新产品、新市场、新营销方式，构建金徽酒华东市场新版图，形成新的业绩增长点。“金徽老窖·超长发酵”正式上市，标志金徽酒华东市场战略的全面启动。曾有“西北茅台”之称的皇台酒业，恢复上市一年多之后，可能因亏损且营收不足1亿元，而再次面临退市风险。年实现营收.53万元。皇台酒业位于甘肃凉州，前身是武威酒厂，成立于年。20世纪九十年代，皇台酒业声名鹊起，一度是西北地区最大白酒企业。年，皇台酒业登陆深交所，比贵州茅台还早上市一年，曾被称为“南有茅台、北有皇台”。
陕西省最出名、大众最熟悉的白酒品牌就是西凤酒。年时，西凤酒与茅台、汾酒、泸州老窖一并获得“中国四大名酒”称呼。年西凤酒的销售收入已经迈过80亿元大关。
六：晋冀鲁板块
山西老大汾酒，是四大名酒之一，位于汾阳市杏花村。当前汾酒处于快速全国化阶段，“高端化+全国化”以及大幅下沉的终端渠道扩张，推动汾酒业绩不断向好。年12月17日，袁清茂接棒出任汾酒集团董事长，任职不久便公开表示，汾酒要在“十四五”末进军白酒行业第一阵营，实现“三分天下有其一”，也就是和洋河、泸州老窖争老三。汾酒是清香型白酒国家标准的制定者，汾酒速度也是清香速度，三大主要香型之一，产品上坚持“抓青花、强腰部、稳玻汾”策略，年汾酒实现营收.71亿,Q1营收约亿，同比43%增长。河北板块次高端以下的价位基本上是由冀酒四大家（最有名是衡水老白干、板城、山庄和丛台）占据绝对优势地位，衡水老白干作为老白干香型白酒的创立者，被行业挤出的失落者，衡水老白干年前三季度实现营收28亿左右，销售主要是低档酒。
山东市场被全国名酒侵蚀得较为厉害，—元档位主流消费基本被海之蓝和特曲占据，绝大部分区域性品牌在百元以下市场尚有一定的市场份额。不过，近年来，鲁酒老八大企业都在加速复兴中，一品景芝、国井、花冠、云门陈酿、古贝春双白版、琅琊台中华贡等一批战略性产品均有较好的消费基础，针对名酒的自卫反击战全面开打。作为鲁酒一哥，景芝酒，芝麻香型白酒的始创者。年景芝、扳倒井的销售额就突破了20亿，成为鲁酒双雄。景芝当年销售额为24亿，这也成为鲁酒历史上销售额最高的记录。直到如今，无论是景芝还是扳倒井，都没能再次突破20亿。
七：湘酒板块
湖南白酒零售总额约亿元左右，除去酒鬼内参以外，次高端及高端市场基本被以国窖、洋河为代表的名酒所占据。独特的小酒消费习性，成就了小郎酒全国性的样板市场，也吸引了众多一线名酒进驻。中国小酒看湖南，湖南小酒看常德，小酒崛起战长沙。
中国小瓶装白酒市场容量约为亿元，其中湖南省小酒容量约为20亿元，竞争异常惨烈，五粮液推出的“歪嘴小酒”，泸州老窖的“泸小二”，郎酒的“小郎酒”，酒鬼酒的“三两三”，青春小酒“江小白”等，皆是知名小酒品牌。湘南的米酒仍然处于习俗性品类消费，尤其是乡镇、农村市场，甚至遇到红白喜事都会上米酒，以永州、衡阳、邵阳、郴州几个市场最为典型。过去一年酒鬼系列和内参的增长在省外市场得到较好体现。21年年底省内省外占比是3:7。年开始，酒鬼酒把内参拿出来成立销售公司，酒鬼酒树立馥郁香在行业的标杆，中粮于年入主酒鬼酒，目前中粮集团已经将“酒鬼酒”作为集团五个重点发展的品牌之一，鬼酒预计年实现营收34亿元。湖南还有湘窖酒业、武陵酒等。湘窖酒业前身为邵阳市酒厂，省内营收达到20亿元以上，占到省内份额的10%左右。在年第五届中国白酒评比中，武陵酒获得十七大名酒，湖南常德的武陵酒历经几次转折。4年的时候泸州老窖并购了武陵酒，随后在年的时候又转手给了联想集团。年，新任董事长浦文立接手武陵酒业集团，开始了跨界经营和变革之路。年，河北衡水老白干酒业入住了武陵酒，目前规模7亿左右。
八：鄂赣板块
湖北有白云边、黄鹤楼、稻花香、枝江大曲、劲酒等，白云边依然占据省酒龙头，稻花香开始加速全国化，黄鹤楼被古井贡酒收购，枝江尚未走出困局，作为保健酒和健康白酒双雄的劲牌，依托金标和毛铺，品牌、品类和品质战略扎实推进中。年白云边销售据说是60亿左右，湖北老大，其中省外市场达到十几亿。对外开拓的主要省份河南，白云边销售额就突破了6亿元。与安徽的口子窖并驾齐驱，逐渐形成白云边与口子窖双引领的兼香型发展局面。稻花香位于湖北宜昌，年实现销售突破40亿，构建“1+2+3”的市场布局模式，打造1个30亿的湖北市场，聚焦培育河南、江西两个5亿级的省外市场，稳定布局京沪深三大城市。去年稻花香万吨馫xīn香型白酒智能化酿造基地开工，拟建设基酒总存储量达10万吨。稻花香将按照“馫香型白酒定义者”战略定位和高端轻奢市场格局，以圈层营销为突破口，展开新生代消费人群轻奢白酒进阶营销。
江西白酒规模约亿元，其白酒消费呈典型的“哑铃型”，整体消费水平不高，基本聚集在元以内的低端酒价格带。江西有四特、李渡酒、章贡酒、堆花酒等。四特酒是中国特香型白酒的开创者，位于江西樟树市，据了解，年四特酒的销售额大致在60亿，占据江西半壁江山，四特东方韵雅韵占江西次高端市场50%。自南向北分别有章贡王据守赣州；堆花占据吉安。上海贵酒集团收购江西章贡酒业后，加大投资。李渡高粱酒则是被金六福的母公司金东集团收购，金东集团为李渡酒业建设了新的生产基地，李渡酒通过沉浸式体验营销，开创了一家互联网新业态下的“开放的酒厂”，销售额近10亿。
九：东北板块
东北人喝酒“彪悍”，东北白酒市场的年消费规模应大于亿，偏好中、高度白酒，主要以浓香为主，其次是清香，消费二级分化，一方面是名酒消费，另一方面光瓶酒消费巨大。东北知名的白酒并不算多，唯一能上的了台面的是年销售额10亿元（推测其实际销售额可能是个天文数字，有说是60亿）的老村长酒，酒厂在哈尔滨，给自己贴上了“纯粮酿造”“好喝不贵”和“国民白酒”三大标签。在操作策略方面，老村长长期坚持“1+1+1+3”战略落地。什么是“1+1+1+3”战略?1个核心竞争力，1个高空媒体支持，1个合理优商布局，3代表高铺货率，高灵活促销，高品质服务。老村长所坚持的核心竞争力是“低成本造就的高利润”。这几年，老村长先后在小卖部、小饭馆等做促销活动，《欢乐喜剧人》和《笑声传奇》两档综艺的赞助商，再是投广告在《乡村爱情》等热门影视剧当中，逐步深入乡镇农村。
榆树钱酒是吉林省名酒，是榆树市的特产，属于浓兼复合型白酒。凤城老窖是中国文化名酒，号称辽东第一名酒。黑龙江有老村长、富裕老窖、北大仓。吉林当地有名的白酒有吉林高粱酒、榆树钱酒等。
要说辽宁最好喝的白酒还是凤城老酒。公司于年始建而成，由爱新觉罗·溥仪皇帝之弟亲笔提名“凤城老窖”，企业坐落在美丽的凤城市凤凰山脚下。
十：桂粤板块
近年来，依靠酱酒品类异军突起的丹泉扛起了桂酒振兴的大旗，接着此轮酱酒的行业风口期，也开始了全国化布局，丹泉酒产于广西最能喝的大城市——河池市，品牌于年创立，年产酱香酒超万吨，丹泉酒是广西名气最大的白酒产品，有着“广西小茅台”美名，年的销售量级在10-20亿元之间；广西经典名酒品牌还有桂林三花酒，产于素有“桂林山水甲天下”美誉的广西桂林，是米香型白酒的经典代表，素有“酒米酒之王”美誉。三花酒属于“米香型白酒”。
年广东白酒市场体量约在亿元左右。粤酒板块在过去的几年里，尤其是年非常活跃，以石湾玉冰烧为代表的豉（chǐ）香型白酒动作频频，通过引进外力，借力酒类协会及行业媒体，频频发声，大数据营销和新媒体传播加持，粤酒搭上全国流行的粤菜和最为活跃民营经济。石湾酒厂集团从始创于年的陈太吉酒庄发展而来，推出“陈太吉”与“石湾玉冰烧”清雅型产品，被大家所熟知。
（编辑/陆伟专注内容营销＞11年，新媒体营销顾问专家）
