酒水作为兴趣消费的一种，在市场中一直颇有热度。
传统酒类零售主要以线下经销商为主，但近两年，随着数字化营销手段不断变革，消费人群结构发生变化，酒企们也紧跟消费形势，加大线上渠道的投入如抖音、、京东等。
然而，如何将线上渠道获取的客户，转化成酒企自身的私域客户，增强“粉丝效应”，利用好白酒兴趣圈层的特点，提升销售额，早已成为白酒行业的重点。
本期案例，尘锋Growth研究院将携手贵州中盛酒业，洞察这家主打酱香酒的企业，如何通过10多万私域忠诚客户，每年创造近千万营收增长的。
白酒行业为什么适合做私域
私域是什么？
经过几年的发展，私域概念已由最初简单的“1.0加粉-转化”阶段进化到“3.0策略运营”阶段。但私域的本质其实并没有变化，指品牌可随时反复触达用户的一种方式或手段。
新的私域运营阶段“新”在精细化和系统化，和私域1.0时代粗犷的运营模式不同的是，私域3.0更注重用户全生命周期的管理，即用户进入到品牌私域池后，能够满足用户的需求，比如：
购买需求（如何买）
咨询需求（如何品）
社交需求（好酒分享）
身份认同（会员专属福利）
创造价值（大C转小B，做小型经销代理）
酒企如果能够通过私域，满足用户的以上需求，那么就能够打通用户的全生命周期，也就是说，品牌可以将用户的产出价值最大化。
为什么白酒行业适合做私域？
私域本质是多次触达，这就意味着高复购、高客单的产品天然适合做私域。白酒作为兴趣消费类产品，恰好满足这两点需求。
对于大多数白酒产品来说，消费者在选择时，多由兴趣和裂变种草驱动购买，并且购买决策周期短。这就意味着一旦客户进入了酒企私域池，那么企业就可以通过建立品牌势能，向客户传递品牌的价值概念，比如品牌文化、酿造工艺等等。
所以，白酒行业有天然的私域基因。
4大步骤
助力中盛酒业获取千万私域营收
贵州中盛酒业在年正式成立中盛品牌，目前旗下的“中盛”系列酒在国内有广泛的知名度。
在当前激烈的酒业市场中，中盛酒业在尘锋的帮助下，凭借其优秀的私域运营管理能力，创造每年千万的私域营收增长。
那么，中盛酒业是如何做的呢？
01
私域加粉
中盛酒业经过多年的私域沉淀，目前已经有10多万的私域忠实客户。在目前的销售渠道中，私域要占据中盛酒业60%的渠道，公域平台和实体店各占20%，由此可见，私域给中盛酒业带来的整体营收十分可观。
加到如此量级的铁杆粉丝用户群体，也花费了中盛酒业不少心思。
在用户群体上，中盛自年从事酱酒行业布局开始，就不断通过内容和产品吸引粉丝。其主要群体是热爱酱酒的客户，中盛通过对客户口感的培养，极大地增加了接受和喜爱酱酒的人群基数，从而将其转化为私域粉丝。
加粉渠道上，在公域平台，中盛通过线上公域电商平台进行品牌露出，包括京东、拼多多、视频直播带货等渠道。通过获取客户的手机号，引导添加销售人员的企业
