白癜风可以治好吗 http://pf.39.net/bdfyy/dbfzl/160319/4793212.html 什么是品牌？现代营销学之父科特勒认为，品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。在商业运作中，品牌管理的好坏，往往直接决定着企业的成败。
盛誉之下，慕名而来。品牌的力量，每个人在日常生活中都能够感受得到，买东西时，人们更倾向于选择大品牌，这是因为大品牌在人们心目中意味着质量好、服务好、信誉好，整体上让人觉得更加可信、更加可靠。而对于小品牌，人们打心里觉得不靠谱。经商时，如何才能打造出大品牌呢？
品牌建设是一个比较复杂的过程，包括品牌名称、品牌理念、品牌口号、品牌故事、品牌形象、品牌定位、品牌推广等众多环节。每一个环节都需要精心设计，只有对每一个环节精益求精，最终才能打造出一个具有影响力的大品牌。个人发展不用在意别人的看法，但品牌发展一定要在意别人的看法，因为这个“别人”就是消费者。
品牌名称即品牌的名字。不过，这个名字不能乱起，需要综合考虑产品的市场定位、人性、文化特点、寓意等多种因素。例如：在电动汽车行业，知名品牌有蔚来汽车、特斯拉、小鹏汽车等，先不论汽车质量如何，单从品牌名称来看，小鹏汽车明显很吃亏。毕竟人们普遍比较要面子，在买汽车这种比较大件的消费品时，更倾向于选择时尚、大气、上档次的品牌，而“小鹏汽车”这个名称无法满足消费者的这一心理需求。
小米手机创始人雷*一直很郁闷，明明小米手机质量很好、科技含量也很高，消费者却一直认为小米手机属于中低端产品，这是为什么呢？其实，这与“小米”这一名称有很大关系。在中国文化里，一方面有“小米加步枪”的历史，人们只要一提到“小米加步枪”，就会立刻想到这是很落后的事情、很低端的事物；另一方面在中国人的称谓习惯里，称呼某人为“小某某”时，一般表明对方地位不高，多处于基层，即“很低端”，例如小李、小王、小张、小孙等，而地位高的人通常会被称为“某某总”“某某老板”“某某董事长”等。
因此，在为品牌起名字时，一定要慎重。起名方法有很多种，建议先参考一些著名大品牌的名称，然后在借鉴的基础上，尽可能实现超越。如果你想战胜某个竞争对手，最起码的，你的品牌名称不能听起来比对方差很多。
品牌理念主要包括企业愿景、经营思想、行为准则三大方面，它们对企业的发展具有导向功能。例如：华为公司的愿景是“丰富人们的沟通和生活”；使命是“聚焦客户
品牌口号指的是品牌的广告语，多为一句精炼的话。例如：王老吉的广告语是“怕上火，喝王老吉”；唯品会的广告语是“一家专门做特卖的网站”；天猫商城的广告语是“上天猫，就购了”。别看广告语就一句话，但这一句话着实不好想。我以前做文案策划的时候，经常要想广告语，有时候甚至整个公司的人一起想。想广告语的核心指导思想是，用高度精炼的一句话把品牌的优势、特色以及与众不同的核心卖点展现出来。
品牌故事，其实就是一个述说品牌起源的小故事。它能够帮助品牌与消费者之间建立起一种情感链接，以满足消费者精神层面的某种需求。大品牌都有自己的品牌故事，例如铁观音品牌故事、王老吉品牌故事等。鉴于相关故事有点长，我就不放在文章里了，如果你感兴趣，可以上网查一下。
一般来说，可以根据品牌创立的背后故事写品牌故事，也可以想象着写。如果是想象着写，注意不能违反众所周知的史实和其他事实。
举个例子，我曾经给一家美容机构写过一个品牌故事，全文如下：
最初，一颗心怀爱与美的郁金香
种子，悄悄地潜入了一户人家的后院。
日复一日，吸收自然精华，
拼命成长。花开以后，
主人见其既鲜艳又美丽，
甚是欢心，于是在整个院子里
种满了郁金香。待到百花绽放，
院子里光彩夺目，美不胜收，
引得周围很多人前来观赏。
这种传递给别人美丽
并收获微笑的感觉，
让主人神清气爽，满心欢悦。
在某一个瞬间，激起了他开一
家美容院不停向别人传递美丽的梦想。
半年以后，某某美容就此诞生，
并以郁金香作为品牌形象。
某某美容，传递美丽，收获笑容。
品牌形象是消费者对品牌产生联想的集合体，它反映出品牌在消费者记忆中的样子。除了上文中提到的品牌名称以外，品牌形象还涉及品牌LOGO、产品包装、宣传资料、产品质量、服务等。一个品牌的对外形象，要统一化、独特化、精美化、简单化。
品牌定位是品牌管理的关键环节，其本质上就是产品定位。奢侈品的市场原理是越贵人越爱买；地摊货的市场原理是越实惠人越爱买。在给产品定位时，宏观上要思考以下三点：
第一，我是谁，即产品本身的各种情况；
第二，为了谁，即明确产品的受众人群；
第三，为什么选择我，即要给消费者一个选择的理由。
关于品牌定位，美国学者玛格丽特·马克和卡罗·S·皮尔森曾共同提出一个“品牌原型”理论，该理论主要包括以下五点内容：
第一，寻找品牌的灵*。品牌灵*是品牌存在的最根本象征。例如：农夫山泉的品牌灵*是“农夫山泉有点甜”；阿里巴巴的品牌灵*是马云。
第二，寻找品牌的内涵。即深挖品牌的各种特点，包括功能特点、包装特点、文化特点等。
第三，寻找竞争施力点。即确定产品的一个最佳优势，并且放大这一优势，然后与同行展开竞争。
第四，认识你的顾客。即分析目标客户的特点，包括性别、年龄、消费习惯、个性特点、收入情况等。
第五，管理你的“品牌银行”。即在确定一个正确方向以后，各方面保持聚焦，让品牌不断成长。
品牌推广是打造品牌的最直接力量。在执行品牌推广前，要先认识品牌的五个纬度：知名度、认知度、忠诚度、可信度和美誉度。
想提升产品的知名度，必须尽可能地通过各种渠道曝光产品，知名度越大，品牌的影响力就越大。
消费者都是为自己的认知而消费，如果其对某一产品的认知度很低，即不知道相关产品有什么特点，他们就不会有消费的欲望。而想提升消费者对产品的认知，需要通过各种宣传方式不断对外输出有关产品的信息。
在忠诚度建设方面，通过各种形式的活动或优惠*策与消费者建立起情感链接是关键，例如老客户关怀、老客户优惠活动等。
初创企业，一方面可以通过各种认证提升产品的可信度，包括权威质量认证、安全认证等；另一方面可以强调“事实胜于雄辩”，即通过各种方式让客户亲身感受到产品的优秀品质。
美誉度指的是产品的口碑，这与产品的质量、性价比、前期服务、售后服务等有直接关系。
在品牌推广过程中，如何做广告是一大关键。整体而言，广告要简单明了、精准、独特、卖点突出，最好还能给人一种震撼感。在如今这个信息时代，广告形式非常多，但做广告不能采用“大水漫灌”的方式，必须要强调精准性、高效性，毕竟广告费很贵。
不同的广告形式，适合不同的宣传需求。例如：地铁广告一般适合品牌整体宣传，如果地铁广告规模做得很小，时间又很短，那么前期基本上无法帮助企业直接获客。只有大规模做，长期做，才能提升品牌的知名度和影响力，进而帮助企业直接获得客户。
前期进行品牌宣传时，网络信息的覆盖很重要。如果潜在客户在网上搜索相关品牌，什么信息都没有或者相关信息非常少，就会降低品牌的可信度。网络信息覆盖属于SEO范畴内的事情，像百度百科、百度地图等信息自己就可以建立。此外，还可以通过自媒体平台、分类信息网站发布图文帖子和视频帖子。只要相关网站在百度或者其他搜索引擎上有权重，过段时间，平台会自动收录相关帖子。帖子被收录后，别人再搜索相关品牌时，就能看到相关信息了。
需要特别提醒的是，在进行品牌宣传时，不要使用广告违禁词，具体包括最、国家级、第一、顶级、世界领先、独一无二等，否则很可能会被罚款。例如：年1月，曾有鸭子养殖户在宣传自家鸭子产品时，使用了“国宴用鸭”这一宣传语，结果被市场监督管理部门罚款40万。更可悲的是，他的产品才刚上市没多久，只赚了多块钱。
在品牌宣传方面，罗瑟·瑞夫斯曾提出一个“USP理论”，该理论有以下三个关键点：
第一，必须包含特定的商品效用，即每个广告都要对消费者提出一套说辞，并给消费者一个明确的利益承诺。
第二，这套说辞必须是唯一的、独特的，而且是竞品不具有或者没有宣传过的。最好还能拿出有说服力的证据证实产品的独特性。
第三，必须有利于促进销售，即这套说辞一定要强有力，能吸引数以百万计大众的目光。
整体而言，做广告时既要
举个例子，国内白酒行业各种品牌琳琅满目，江小白是怎么脱颖而出的呢？关键在于，它的品牌形象设计、包装、价格和宣传文案，都紧紧抓住了消费者的心，让人在“茫茫酒海”中一眼就能感受到它很特别。江小白的宣传文案做得特别出色，就像在述说一个个发生在人们身边的故事一样，非常容易勾起人们的情怀，引起人们的共鸣。
俗话说：“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵*万里挑一。”只要你能想办法制造出一个“万里挑一”，无论这个“万里挑一”好不好看，你都将取得巨大成功。换句话说，虽然如今各行各业都竞争激烈，但是只要你的品牌战略足够优秀，你一出场，就有希望让众多竞争对手黯然失色。目前，企业常用的品牌战略有品牌数字化、品牌本地化、品牌个性化、品牌组合化等。
品牌数字化，指的是在大数据时代要重视对各种商业数据的利用，包括消费者个人信息数据、消费数据、行为数据等。企业掌握相关数据后，能够执行更加精细化的运营，从而稳步提升品牌影响力。
品牌本地化，指的是要重视因地制宜的运营策略，尽可能实行本地化商业运作，这有利于打造更加强大的市场竞争力。
品牌个性化，指的是将品牌的定位与人的个性直接挂钩。不同的人有不同的个性，如果品牌的个性与某一人群的个性相匹配，就更易受到这一人群的追捧。这本质上是一种情感营销、价值观营销。例如：有的人看到嘻哈服饰就讨厌；有的人则偏爱这种风格。
品牌组合化，指的是一家企业为了开发不同市场，旗下创建多个不同的品牌。一般实力比较大的企业，都会有多个品牌，但小企业前期最好不要有这么多品牌。毕竟小企业各方面的实力有限，先保持聚焦，把一个品牌发展起来才是明智的做法。例如：我的公司旗下有两个品牌，一个是“深度思想”；另一个是“金魏音乐”。公司前期主要聚焦于“深度思想”这个付费知识品牌，“金魏音乐”是以后会重点运作的数字音乐品牌。
品牌是企业十分重要的资产，当一个品牌获得足够大的影响力以后，用其赚钱的方法多种多样，包括品牌授权、品牌加盟、品牌延伸等。
品牌授权，通俗来说，就是授权方把自己的品牌授权给别人使用，别人可以按照相关合同的规定利用这个品牌从事生产经营活动，同时支付给授权方一定费用。例如恒源祥、南极人等品牌，光靠品牌授权每年就能赚数亿。
品牌加盟属于轻资产商业运作模式，其主要针对创业者。如果一个品牌影响力很大、系统很完善，就可以通过品牌加盟的方式赚取加盟费及其他费用。一般来说，一个大品牌在品牌形象、门店装修、服务流程、服务特色等方面都很成熟。创业者加盟进来以后，利用这套成熟的商业模式，同时借着品牌的影响力，就能开展经营活动。
品牌延伸，指的是当一个品牌获得比较大的影响力以后，其产品既可以向上延伸，也可以向下延伸，甚至跨行业延伸。比如说，假设一个服装品牌原本只做中端市场，在品牌做起来以后，完全可以再做高端市场和低端市场，从而实现对各级市场的全面覆盖。
品牌，有品才有牌，这里的“品”略有几分人品、口碑的意思。更何况，企业的利润来源于社会大众，所以企业品牌做大做强以后，应该主动承担起一定的社会责任，以回馈大众。例如：支付宝里的蚂蚁森林，既能建立起与客户之间的情感联系，增强品牌影响力，又能保护环境，承担大企业的责任。
总的来说，进行品牌塑造时，需要思考一个核心问题，即如何才能打造出一个特别的吸引点，然后把消费者吸引过来。一个很简单的道理，回头客会回头，不是因为他需要产品，而是因为他真心觉得产品很不错，即有一个点真的吸引到他了，打动了他的心。
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