确诊白癜风 http://m.39.net/baidianfeng/a_4631607.html文/智*
从“我有”到“我要”是两种不同的市场形态。前者是我有东西卖，它以产品销售为主导，更多聚焦于对市场的正向推动，推销、促销是“我有”的常态；后者则是以服务消费需求为核心，主要在于满足消费者“我要买东西”的现实需求，它更多处于以消费者需求反向拉动市场的状态，点名消费、认牌购买是“我要”的常态。
DTC模式给业界带来的改变，最主要是营销视角的对换，更是从传统营销的“我有”到DTC模式下的“我要”的调整，其核心则是从卖方市场走向买方市场。随之而来的是，因为与“直达消费者”相伴而行的精准营销要求，产品选择权、市场定价权、消费主导权会最大限度交到消费者手上。
以DTC模式与传统模式进行对标，虽然厂家和消费者依然是分处市场两端的参照和坐标，但从营销角度来说，这两者的营销视角是相反的。
传统模式的营销视角主要是站在厂家角度，体现的是“我有”，所有营销动作都在围绕着“把产品卖出去”在做工作，更多是在做产品推销和市场推动，其间会更多借助于渠道商的人脉、资金和分销能力。
而DTC模式的营销视角则是站在消费者的角度，表现出来的是“我要”，体现的是对消费需求的聚焦，所有营销动作都需要围绕“满足消费需求”、“提高消费体验”、“动态改善产品品质”、“及时响应消费服务要求”来开展才会取得实际效果。应该说，在白酒DTC模式下，消费者占据市场主动地位，由此衍生的是以需求为导向的“市场拉动式”营销，对于酒厂和品牌商来说，他们的主要工作是寻找需求、发现需求、满足需求、服务需求，并在此基础上努力提高和改善消费者的消费体验和感受。
金六福们为什么能成功？
在白酒过往历史中，处于行业发展不同阶段的买断经营、盘中盘、后备箱工程、社群白酒，作为业内的创新模式都曾经风行一时，也分别成就了金六福、口子窖、洋河、酣客公社等品牌的创业之旅和复兴之路。实际上，在这几种不同模式背后，却有着不同的成功逻辑。
其中，“买断经营”之所以流行，是因为酒厂为了业绩和市场占有率适度开放了品牌资源共享，如果没有五粮液作背书，很可能不会成就金六福等一系列开发品牌的昔日辉煌。
“盘中盘”之所以盛极一时，是因为老牌糖酒公司大面积改制催生了白酒行业的渠道再造需求，在市场供需转换中，抢占核心终端、开启“盘中盘”模式。最终成就了口子窖等一批非传统名酒品牌。
“后备箱工程”之所以成为一定时期内白酒业界的主流营销模式，是因为在市场竞争趋于白热化之际，“货找人”造就的买方市场，刺激消费端进一步下沉。在经济高速发展的年代，掌握酒桌话语权的*商两界“领袖型消费者”成为被争夺的对象，得益于对“后备箱工程”的娴熟运用，洋河酒厂的“蓝系列”才得以出现爆发式成长。
“社群白酒”和“社群运营”之所以横空出世，是因为互联网技术的大进步，
